销售技巧极速pk10话术表

 行业动态     |      2020-02-05 21:14

  销售技巧话术表_销售/营销_经管营销_专业资料。情景一 考核点 销售员:您好!欢迎光临,◇•■★▼有什么可以帮助 标准用语,▲★-●站姿,微 你的吗? 顾客:我想买部手机? 销售员:您是要买手机吗?那么你对手机有 重复问题,封闭问题 特殊的要求吗?比如说品牌或者

  情景一 考核点 销售员:您好!欢迎光临,有什么可以帮助 标准用语,站姿,微 你的吗? 顾客:我想买部手机? 销售员:您是要买手机吗?那么你对手机有 重复问题,封闭问题 特殊的要求吗?比如说品牌或者样式? 顾客:没有,你给我介绍一下吧 销售员: 您能忍受手机在运行时出现缓慢现 设计问题,激发顾客 象吗? 顾客:不能。 销售员:你可以放心,这款手机拥有 3G 运 行内存,并配备三星所研发的猎户座 5430 处理器,所以不会出现这种现象。 顾客:太棒了! 销售员: 您想有一部拥有舒适的视觉享受的 设计问题,持续激励 手机吗? 顾客:想啊 销售员: 本款手机采用了 5.5 英寸全清炫丽 数量化的问题设计, 屏,屏幕分辨率高达 2560×1536P。让您拥 有理有据 有超清的视觉享受。● 顾客:好的 销售员: 您能忍受手机在持续观看视频,○▲ 玩 购买兴趣 的设计 笑 游戏之后不能持续待机吗? 顾客:不能 销售员:这款手机配备 3350 毫安电池!拥 有强大续航能力!可以放心使用。 顾客:好 销售员: 您想拥有一部拍照清晰的手机吗? 顾客:想。 销售员:这款手机的后置摄像头像素为 2070 万!拍摄出来的照片清晰明亮! 顾客:太好了!那我就要这个了! 销售员: 非常感谢您选择我们的商品! 欢迎 下次光临! 顾客:好的我要了 销售员:感谢您选购我们的商品!欢迎下次光临! 情景二 销售员:您好!欢迎光临!请问有什么可以帮助 您的吗? 顾客:我想看一下手机。•☆■▲ 考核点 仪容得体,站姿正确,微 笑 销售员: 您要看手机是吗?请问您有什么具体要 确认需求 求吗? 顾客:我想要屏幕大点的。 销售员:那我为您介绍一款魅族 4 专业版。 首先这款手机配备有有 3350 毫安的电池。拥有 强调产品 相信产品 强大的续航能力。解决了手机很快没电的烦恼。 数量化的佐证,更 第二,极速pk10开奖网站5.5 英寸超大屏幕,分辨率高达 2560× 有说服力 1536 !■□显示效果清晰细腻!机身 9.0mm,机重 158g,更大更清更薄更清晰,满足您的需求 第三,在性能方面,这款手机 3G 运行内存配备 三星猎户座 5430 处理器,运行流畅!储存内存 有 16G 32G 64G 可选 第四,在方便程度上,即使是大屏手机,他的轻 薄不会给您带来不便, 另外他的指纹识别功能让 你使用起来更加方便快捷 第五,从经济角度来看,在同等价位中这款手机 的配置可以说是最好的!市场价仅需 2499 元! 并且带有屏幕保险!你看怎么样? 情景三 销售员:您好欢迎光临,有什么可以帮助您的吗? 顾客:我想买部手机。 销售员:那您对手机有什么特殊要求吗?例如外观上性 先不要谈价格,一般的推 销开始不谈价格,否则会 能上 给顾客一种紧张感 顾客:我想要大屏的,运行快点的 销售员:那我给您介绍一款 OPPON3 5.5 英寸大屏 1920 ×1080 分辨率 206 度旋转摄像头自动全景拍摄, 手机背 部指纹识别功能售价为 3999 元 顾客:我不太喜欢这个外形 销售员:还有一款小米 3,5.0 英寸四核处理器,2G 运行 内存,电池容量也很大 3050 毫安 售价 1799 元 顾客:有没有比这个再好点的 销售员:那您大概想要一个什么价位的呢? 顾客:两千一二吧 销售员:那我给你介绍一款华为荣耀六吧,5.0 英寸屏幕 电池容量 3100 毫安。 但是他的处理器是海思麒麟 920 是 国内最便宜的!售价 2299。性价比不是很高。相比之下 还有一款魅族 4 专业版屏幕更大,电池续航能力更强, 您想了解一下吗? 顾客:好的 销售员:好的,那我为您介绍一下这款魅族 4Pro 第一, 电池容量大 3350 毫安,续航能力持久让您不用 担心手机的使用时间。 第二,★△◁◁▽▼ 这款手机采用 TFT 材质(IPS 技术)5.5 英寸屏 幕。•●□▼◁▼分辨率从高达 2560×1536. 显示效果清晰细 腻!机身 9.0mm,机重 158g,更大更清更薄更清 晰,满足您的需求 第三,☆△◆▲■ 3G 的运行内存配备三星猎户座 5430 处理器,▲●…△ 试 运行更加流畅! 第四, 指纹识别功能让您使用起来更加方便快捷! 第五, 它的售价只要 2499 元,性价比高!高端配置, 中等价格 您看怎么样? 顾客:好的那样我就买这个了。 销售员:感谢您选购我们的商品!◆◁•欢迎下次光临! 实际是一种试探,▼▲看顾客 的反应 最低价格探测顾客反应 心理价格 锁定范围 心理预期价格 报价略高(这是一个试探 性的技巧,其实与顾客的 心 理预 期价 格并 没有 高 太多,就是看顾客能不能 接受) 锁定心理价格 提出新机,并说出这款手 机的核心卖点。 情景四 销售员:您好,欢迎光临。请问有什么可以帮助您的吗? 顾客:我想看看手机 销售员:您想看看手机是吗?您对手机有什么特殊要求吗?比 如说屏幕尺寸等。 顾客:我想要一部屏幕大,电池容量大的。最后拍照清晰点的 销售员:好的,那我给您推荐一款苹果魅族 4Pro,这款手机售 价为 2499 元。★▽…◇ 这款手机 5.5 英寸屏幕 2560×1536 屏幕分辨率。 3G 运行内存电池容量 3350Amh,前置摄像头 500 万,后置摄像 头 2070 万 顾客:我知道一款华为荣耀六也不错!只卖 2299 销售员:您说的这款手机我知道屏幕 5.0 英寸,1920×1080 分 辨率电池容量 3100Amh。 3G 运行内存但是相比较之下魅族 4Pro 性价比更高,更符合你的需求。它的像素为 2070 万。屏幕也 比华为荣耀六大。★◇▽▼•抛开这些不谈,★-●△▪️▲□△▽魅族 4Pro 所采用的处理器 是由三星所研发的猎户座 5430 处理器!这是一款专门为八核 手机所研发的处理器。目前除了魅族 4Pro,只应用在了 note4 上,▼▼▽●▽●而 note4 的市场售价为 4999 元,所以魅族 4Pro 绝对是物 超所值! 顾客:好的,我要了。△ 销售员:非常感谢您购买我们的产品,欢迎下次光临。 考核点 微笑 了解需求 产品参照 价格优势形成, 形成顾客价 格差距